凯里市明洋食品有限责任公司

根据中共黔东南州委、州人民政府和凯里市委、市政府的专题会议精神，我公司本着：“你助我发展、我 帮你发财”、“只求品牌、不要利润”的营销理念和策略，拟与全国经销商一道努力，力争在三年之内实现“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家级农业产 业化经营重点龙头企业”、“上市公司”的四大目标，为此特制定如下促销方案。

1、每年奖励经销商开发新市场200-300万元，具体指标是：新增销售10-30万元奖3%，30-50万元奖4%，50-100万元奖5%，100-200万元奖6%，200-300万元奖7%，300万元以上奖8%。

2、每年投入300-400万元给予经销商全方位支持：用于帮助经销商聘请业务员、促销员、理货员，A、B类超市进场、端架、堆头陈列，门头广告及促销特价、品尝品等费用开支。

3、返点：一类商品（酸汤）10-30万元返3%，30-50万元返4%，50-100万元返5%，100-200万元返6%，200-300万元返7%，300万元以上返8%。其他产品减半返点（另有协议和让利、搭赠销售除外）。

4、凡经销商介绍业务成功，本公司对介绍人连续奖励三年，根据其介绍的经销商营业额第一年奖2%、第二年奖1%、第三年奖0.5%、此项奖励，在新经销商享受公司八大促销政策之外。

5、品质及研发承诺：凡因质量问题影响经销商销售，公司承担往返运费，并按1.1倍返还货款，同时按上期完成额比例折算进行年终奖励，并承诺每年根据市场需求研发推出1-3个新品。

6、经核查，对铺市率达到85%以上的区域经销商，在原有奖励基础上增加30%奖励额，以加大经销商铺市力度。

7、对年销售额500万元以上的经销商，除兑现上述奖励政策外，拟将进行公司股权期权奖励（具体指标由公司与达标经销商共同商订）。